隨著整機制造商產(chǎn)品同質化嚴重和利潤越來越低，廠商之間的競爭也日趨激烈。如何獲取比別人更多的利潤來源，實現(xiàn)差異化競爭并贏得市場？除了整機廠商自身的技術創(chuàng)新和儲備之外，得到上游電子元件供應商的密切配合和積極響應是必不可少的。市場信息的快速掌握能發(fā)現(xiàn)新市場和新機遇；高效快捷的物流供應使得電子元件的低成本采購和快速交貨成為現(xiàn)實，這些都是電子元件分銷商能為整機廠商帶來的優(yōu)勢。
作為日本著名被動器件制造商TDK在中國的主流代理商之一，江蘇商絡電子（www.jssunlord.com）一直專注于國外優(yōu)秀元器件在中國市場的代理和分銷工作，江蘇商絡電子市場總監(jiān)賈玉龍將在第三屆新型采購與供應模式峰會上討論“被動器件分銷商在現(xiàn)代企業(yè)物流供應鏈中的價值體現(xiàn)”，分享江蘇商絡電子在協(xié)助客戶低成本采購和開拓新市場的成功之道。
歡迎參加：
時間/地點：4月10號深圳會展中心五樓菊花廳
演講題目：被動器件分銷商在現(xiàn)代企業(yè)物流供應鏈中的價值體現(xiàn)
演講嘉賓：江蘇商絡電子機械有限公司市場總監(jiān)賈玉龍
電子元器件采購一直存在量大、料號多、庫存周期短等特點。根據(jù)這些特點，江蘇商絡電子建立了一套完善的ERP系統(tǒng)，很好的解決了客戶采購需求交期短的挑戰(zhàn)。賈玉龍談到，建立一套完善的市場和客戶F/I分析備料系統(tǒng)，有效地搜集匯總客戶的生產(chǎn)預估，甚至跟客戶實現(xiàn)生產(chǎn)采購系統(tǒng)的EDI對接，并結合市場景氣度狀況進行分析，有效地準備安全庫存并管理庫存，同時，在華東和華南包括香港分別設立物流中心……實踐證明，這些措施基本可以滿足客戶三天內的JIT交貨要求。
從客戶的角度來說，滿足客戶個性化需求的分銷商才能稱為合格的分銷商；只有創(chuàng)造客戶需求的分銷商才能成為市場上最具競爭力的分銷商。賈玉龍認為，市場需求是持續(xù)存在的，它來自于兩個方面的推動：一是整機制造商本身的需求，即已經(jīng)大規(guī)模量產(chǎn)的產(chǎn)品，另一個則是新產(chǎn)品和新技術的發(fā)展。已經(jīng)大規(guī)模量產(chǎn)的產(chǎn)品由于介入的企業(yè)不斷增加，同時利潤不斷下降，市場很快便會消失殆盡，新產(chǎn)品和新技術才是制勝的關鍵。搶先進入新興市場的敏銳觸覺，不僅來自于發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶潛在需求，更多的在于對新技術/新產(chǎn)品和新市場的關注。江蘇商絡電子關注世界上的先進技術，引進先進產(chǎn)品，以最快速度提供給客戶，引導客戶不斷開發(fā)新產(chǎn)品、更新技術，才能有效地避開大規(guī)模模仿量產(chǎn)后的低價競爭。
舉個例子說，早在五年前商絡電子就在關注后TFT液晶時代新的顯示技術。他們引進TDK先進的OLED顯示技術，并不斷地投入資源和原廠一起開發(fā)應用于顯示器和電視的LED屏驅動方案，跟現(xiàn)在的INVERTER制造商客戶一起討論開發(fā)LED驅動電源產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并盡快實現(xiàn)量產(chǎn)和推向市場。
對于市場的走向，賈玉龍先生認為，未來的分銷服務通過幾年的競爭整合，社會分工將會更加專業(yè)和細致，大致分成兩大類型：一類將服務的重心集中于物流，建立一套龐大的完善的倉儲和物流系統(tǒng)，類似目錄分銷商的方向將會出現(xiàn)更大的巨無霸；另一類會將服務的重心放在技術上，與有自己特色和專注行業(yè)方向的設計公司結合，以設計為導向，給客戶提供整體解決方案并有選擇地展開元器件的銷售。然而不管怎樣，作為產(chǎn)品生產(chǎn)供應鏈上不可或缺的重要的一環(huán)，分銷商未來的世界將更加精彩。
參加峰會：http://www.szxuyanjm.com.cn/seminar/summit
江蘇商絡電子：
1999年成立于南京，一直專注于國內外優(yōu)秀元器件在中國市場的代理和分銷工作，已經(jīng)成為日本著名被動器件制造商TDK的中國最大代理商。在天津，上海，深圳，廈門，香港分別成立了銷售分公司，銷售網(wǎng)絡遍布中國東西南北，覆蓋了除西部偏遠電子業(yè)貧瘠地方外的幾乎所有省份。
商絡電子基本涵蓋了包括電阻，電容，電感，濾波器，ESD保護器件，MOS管器件在內的國內外主流品牌。在此基礎上從2006年起開始嘗試和涉足主動器件代理行業(yè)，在DC-DC電源管理方案領域形成了自己的特色，特別在LED驅動電源方面取得了廣泛的市場占有率。
