【導讀】小批量元器件采購漸成熱點，越來越多的業(yè)者開始在這個領域試水，探索自己的發(fā)展之路。深圳市旺年華電子有限公司（以下簡稱旺年華電子）就是其中“跑”得比較快的一家。公司總經(jīng)理陳創(chuàng)堅在接受電子元件技術網(wǎng)的采訪時表示，他們非常看好基于電商平臺的小批量元器件采購服務，同時基于Mouser合作伙伴這一優(yōu)勢資源，旺年華希望能夠為中國的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的供應鏈管理服務。
深圳市旺年華電子有限公司總經(jīng)理陳創(chuàng)堅
電子元件技術網(wǎng)：我們注意到，旺年華電子是Mouser的合作伙伴，雙方的合作模式是怎樣的？貴公司為Mouser帶來什么樣的價值？Mouser給貴公司帶來什么樣的資源支持？
陳創(chuàng)堅：我們是Mouser的授權代理商，共同致力于為工程師們新一代的產(chǎn)品開發(fā)設計提供最新技術的元器件，以滿足客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，滿足他們產(chǎn)品及時上市的需求。我們希望將規(guī)?；闹行∨吭骷少彿赵谥袊焖傺由炫c拓展，以滿足客戶從研發(fā)到批量生產(chǎn)中對高品質(zhì)元器件的采購需求。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們開啟了ICSOSO電商平臺，吸引了眾多的客戶群體，這為ICSOSO及Mouser帶來了超預期的業(yè)績。同時ICSOSO的業(yè)績一直以上升的趨勢往未來發(fā)展路線走。與此同時，也讓更多的客戶了解了Mouser，認識了ICSOSO。
我們是在2008年與Mouser簽署了授權代理證書，在價格與技術支持方面，Mouser給了我們很大的支持。
電子元件技術網(wǎng)：旺年華電子在線商城ICSOSO的運營狀況如何？目前來自在線的銷售額的比例是多少？未來公司對于線上和線下銷售業(yè)務發(fā)展的規(guī)劃是怎樣的？
陳創(chuàng)堅：ICSOSO經(jīng)過對商務、業(yè)務人員的專業(yè)培訓，并通過平臺推廣、展會的推廣之后，穆強銷售業(yè)績正迅速增長中。從上線的短短幾個月來，有50%的銷售額來自在線訂購平臺。
未來我們會認真耐心的引導線下的客戶走到線上采購產(chǎn)品，同時ICSOSO商城也會不斷的改進，增加簡易、快捷的功能，以滿足客戶網(wǎng)上高效的采購體驗。
電子元件技術網(wǎng)：對于未來電子元器件產(chǎn)品網(wǎng)購市場，你們有何預期？
陳創(chuàng)堅：在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，電商平臺將是未來電子元器件買賣的一個重要的交易平臺，我們以最熱情積極的態(tài)度投入到這個新的電商模式中來，通過優(yōu)勢的價格、專業(yè)的服務、高效的貨期，讓ICSOSO(IC搜搜)電子元器件商城成為電子行業(yè)內(nèi)最具影響力的電商平臺。
電子元件技術網(wǎng)：與其他小批量元器件分銷商相比，旺年華電子的競爭優(yōu)勢是什么？
陳創(chuàng)堅：我們最大的優(yōu)勢是：價格低，貨期快，服務好。
所謂價格低，因為我們是Mouser授權代理商，可以實現(xiàn)價格全網(wǎng)最低。
所謂貨期快，我們與海關總署AA類企業(yè)深圳市信利康供應鏈管理有限公司旗下信捷網(wǎng)合作，高效報關，與順豐快遞合作，由ICSOSO寄出的每個快遞都是順豐快遞，貨期在同行業(yè)居首。
所謂服務好，我們認真的對待每一個詢價、報價，ICSOSO員工注重細節(jié)，站在客戶的立場處理事情。
電子元件技術網(wǎng)：中國的用戶在小批量元器件采購中最看重何種因素？貴公司如何滿足客戶需求？
陳創(chuàng)堅：中國的用戶一般會要求無最低起訂量，交期快。通常國內(nèi)交貨配送速度是5-7天，香港交貨配送速度是3-5天。
旺年華電子定位于為客戶提供一站式的中小批量元器件采購服務，通過海外現(xiàn)貨渠道供貨，提供正品原裝保證，同時擁有海量庫存。此外，通過海外現(xiàn)貨到報關、物流等精準業(yè)務流程，保證了貨物的交期，滿足客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、產(chǎn)品及時上市的需求。
電子元件技術網(wǎng)：目前旺年華電子的目標客戶有哪些？科研類的客戶是否是重點？此類客戶有哪些特殊的需求，貴公司可為他們提供哪些特別的價值？
陳創(chuàng)堅：我們服務的典型客戶群體有航空、航天服務提供商（中國科學院微電子研究所）；醫(yī)療器械制造商（邁瑞醫(yī)療）；科研院所（清華大學，西安電子科技大學微電子研究所、長沙國防科技大學導航研究中心等）；通信設備生產(chǎn)商（華為通信、中興通信等）；汽車電子制造商（比亞迪科技、上海艾銘思汽車控制系統(tǒng)等）；核電、工控廠商（阿爾斯通、研祥智能科技等）。
科研類的客戶是我們重點開發(fā)類型之一。科研類的單位，對產(chǎn)品的品質(zhì)、交期要求很高。我們作為Mouser授權合作伙伴，依托15年的從業(yè)經(jīng)驗，安排專職的客服人員與他們做點對點對接，為他們提供最優(yōu)質(zhì)的供應鏈管理服務。
